Покупатели могут остаться с дешевыми аналогами вместо популярных товаров.
Сеть розничных магазинов у дома «Красное и Белое» разослала письмо всем крупным поставщикам. Сразу четыре источника «Коммерсанта» подтвердили, что в руководстве «КБ» попросили не повышать цены, а по возможности и вовсе снизить отпускной прайс на продукцию. В сети напирают на давние партнерские отношения и снижение покупательской способности клиентов.
Независимый эксперт по ритейлу Михаил Лачугин дал больше фактуры. По его данным, «Красное и Белое» агрессивно действует на переговорах. «По нашей информации, «КБ» вообще многих своих поставщиков «попросили» [по возможности снизить цены], не только по алкоголю», – написал Лачугин в телеграм-канале.
Также эксперт уточнил, чем именно грозят поставщикам магазинов. «Кому-то написали достаточно аккуратно, а кому-то прямо в ультимативной форме указали процент требуемого снижения цены и намекают на вывод из ассортимента, если не удастся договориться», – заявил Лачугин. В комментариях он допустил, что эти сливы могут быть способом давления на поставщиков, но добавил, что чаще всего «это незапланированные утечки».
Это заявление «Красного и Белого» может серьезно повлиять на ассортимент магазинов. Если крупные поставщики откажутся от сотрудничества, то их заменят другие, менее узнаваемые товары. С полок «КБ» пропадут популярные позиции, а вместо условных чипсов Lay’s появятся их дешевые аналоги с похожими названиями.
Алкомаркеты в целом чувствуют себя не очень хорошо. С начала года производители спиртного подняли отпускные цены на 10-17%, и это привело к падению спроса на горячительные напитки. К маю магазины уже распродали складские запасы (которые приобретали еще по прежним и более низким ценам) и выкатили на прилавки товар по повышенному прайсу.
Закономерно, что продажи год к году начали падать, и «Красное и Белое» продавливает свою позицию на переговорах с поставщиками. Возможно, от этого пострадают покупатели, которые потенциально могут остаться без популярного ассортимента. Но, возможно, «КБ» додавит партнеров и вернет на полки товар со сниженным ценником.
В России вернут два спящих бренда пива из 2000-х. Они стали культовыми для регионов
