Есть три причины для неснижения цен.
Ноябрь – привычный период для распродаж в магазинах и маркетплейсах. В этом смысле Россия не отступает от мировых трендов – в торговых центрах регулярно вешают рекламу акций и режут ценники именно в последний месяц осени. И, возможно, эта традиция как минимум встанет на паузу уже в этом году.
В Shopper’s Media обратили внимание на опрос в крупном индустриальном телеграм-канале «Клуб партнеров на маркетплейсах». 68% селлеров заявили, что не будут участвовать в распродажах «11.11» и «Черная пятница». 50% опрошенных объяснили решение отсутствием экономической возможности для скидок, еще 18% – отсутствием стоков для продажи. При этом половина из оставшихся селлеров ответила, что предоставят дискаунт не больше 5% от цены.
Ноябрьское снижение прайса сильно ударит по продавцам Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркета». «Комиссия и затраты на логистику на маркетплейсах уже составляют больше 40%, и из-за скидок в 10% можно лишиться прибыли, а 11% могут привести к прямым убыткам», – сообщил основатель «Клуба партнеров на маркетплейсах» Илья Бухарин в интервью Shopper’s Media.
Раньше сами площадки софинансировали распродажи и за счет этого привлекали клиентов к покупкам. Но в октябре власти ввели закон о платформенной экономике и ввели запрет на принудительное снижение цены селлеров. Плюс сами маркетплейсы пострадали из-за пожаров на складах и вряд ли готовы к дотациям для продавцов.
При этом платформы с оптимизмом смотрят на приближение «Черной пятницы» и «11.11». В «Яндекс Маркете» увидели «интерес к распродажам как со стороны продавцов, так и покупателей», а в Wildberries ожидают продолжение «положительной динамики предыдущих лет». Возможно, в акциях будут участвовать крупные селлеры, которым нужно выполнять план по продажам. Но сейчас и покупатели тоже не выглядят готовыми к серьезным расходам.
«Получка» – телеграм-канал о деньгах без ощущения, что вы открыли учебник по экономике. В нем рассказывают о том, сколько люди зарабатывают и тратят, разбирают финансовые ошибки, следят за бизнесом и собирают интересные новости. Подписывайтесь на «Получку», если хочется лучше разбираться в денежных вопросах.
