Минутка мотивации для всех.
Илью Кузнецова (36 лет) я знаю довольно давно. Он работал медийщиком на «Матч ТВ», а потом уехал с семьей на Кипр и стал медиадиректором ФК «Пафос». Параллельно Илья вел ютуб-канал о музыке, где разбирал смысл текстов, но постепенно Кузнецов забросил этот проект.
На какое-то время Илья пропал с моих радаров, а затем на Спортсе» вышло его большое интервью. Оказалось, что на Кипре Кузнецов остался без работы и буквально выживал, но создал студию imagion.ai, которая генерирует нейровидосы.
Студия взлетела, среди заказчиков – компании, которые рекламировались по телику во время чемпионата мира. Илья рассказал, что за последний год выручка его бизнеса превысила 35 млн рублей. Более того, в августе 2026-го студия Кузнецова выпустила для UFC масштабное промо титульного боя Ислама Махачева и Иана Гэрри. Это настоящий международный уровень.
Уже сейчас вам хочется написать комментарий в духе «Да достала эта нейрореклама! Гонят слопы и рады!», но подождите. Мы с Ильей пообщались не столько про ИИ, сколько про отношение к работе и умение бороться со стрессом.
Ниже – наш разговор. Оригинал вышел в канале Получка, где мы пишем о деньгах и маркетинге. Подписывайтесь.
2024 год. Ты на Кипре, без работы, но с двумя детьми. Оцени степень своего стресса по 10-балльной шкале.
Выбирал, что ответить: 11 из 10 или 100 из 10. В моменты пика чувствовалось на 100.
Но самое плохое – не стресс. Самое плохое – когда чувствуешь себя никчемным, больше не веришь, что на что-то способен. А иногда начинаешь купаться в своей беспомощности, и даже испытываешь какое-то облегчение. Типа: окей, я ни на что не способен. Вопрос закрыт.
У тебя были накопления? Приходилось ли залезать в долги?
Тут ситуация сложная: я рассчитывал на некоторые доходы, которые вот-вот должны прийти, и поэтому позволял себе тратить запасы. Но они (доходы) в итоге не пришли. Если бы я сразу знал, что так будет, то раньше бы принимал решения, что-то делал. Но сложилось как сложилось. Максимально дебильно. Конечно, мне пришлось занимать. Очень тяжело и неприятно.
Как ты смог подсобраться? Дай три совета тем, кто сейчас в такой же ситуации.
У меня есть конкретные способы борьбы с очень большим стрессом. Их побольше, чем три, перечислю все.
- Надо жить отрезками. Кажется: сделай чёткий план выхода из кризиса. Но нет, по моему опыту это нифига не работает. Не сдохнуть помогает вот что: запланировал неделю – неделю живешь по плану. Вообще запрещено думать, что там будет дальше. Это ужасный совет: появляются слепые зоны, непонятно, куда идёшь. Но в такие моменты ты не живешь, а выживаешь. И главное – продолжать идти.
- Обязательно хотя бы 2 минуты спорта. Лучше – больше, но хотя бы 2 минуты абсолютно необходимы. Многое из того, что с нами происходит – биохимия, и человеческий организм хуже всего ведет себя, когда при лютом стрессе не испытывает физических нагрузок.
- Ищи силу в тех, кого не хочешь подвести. Когда чувствуешь себя никчёмным, то собираться ради себя тяжело. А ради кого-то любимого гораздо легче.
- Используй агрессию. Если есть те, кто порадуется твоим неудачам – возьми их в оборот своих мыслей. В этой ситуации все способы хороши, агрессия поможет выжимать энергию, когда это тяжело.
- Если ты запланировал отдых, а вместо этого сидишь и стрессуешь – иди сделай какую-нибудь мелочь, которая приблизит тебя к цели. Можно самую маленькую. Потому что для меня самый большой ад – когда я типа отдыхаю, а по факту сжираю себя изнутри.
Тогда же, в 2024-м, ты и начал пилить первые нейровидосы, еще очень бюджетные. А были другие варианты по работе? Например, более стабильные (условный убер), но не такие перспективные.
Я сидел без работы в чужой стране, и решил, что буду делать все, за что мне готовы платить. Абсолютно все, что каким-то явным образом не противоречит моей этике. Мог бы и таксистом поработать, но водитель из меня плохой и машины не было.
Я занимался всем, совершенно бесперспективным тоже. Делал презентации за 5000 рублей, писал тексты выступлений, придумывал программу мероприятия (хотя ничего в этом не понимаю, но за это платили). Я делал все, что мне предлагали. Невозможна была ситуация, что кто-то напишет мне «Возьмешься?», и я такой: «Не, я этим не занимаюсь».
Была парочка предложений, от которых я отказался по этическим соображениям, но на этом все.
А еще была куча вещей, за которые я брался, но которые не смог сделать. Например, я пробовал привести клиентов в разные бизнесы – делал лендинги, запускал рекламы. Но это получалось не очень хорошо. И в итоге всем недовольным я вернул деньги, что было особенно тяжело. В общей сложности вернул 7500 евро.
Со временем я понял, что видео – единственная сфера, от которой я кайфую и от которой в основном кайфуют клиенты. Там еще и цикл очень короткий. Так на них и остался.
Ты сказал Спортсу, что тратишь на нейросети от 300 до 600 тысяч в месяц. Представим, тебе дали бюджет ровно в 200 баксов. Какие нейросети оставишь?
Сделал бы себе подписку на ChatGPT, в нем бы делал промпты и картинки, а видео – в Клинг 3.0.
Но это только для того, чтобы заработать первые деньги и дальше идти уже по большему количеству нейросетей. Сейчас невозможно работать без Seedance 2.5, а он стоит как чугунный мост. В среднем за 10 секунд улетают 2,5 доллара. То есть сделал 10 генераций, и уже 25 баксов улетело. Чтобы сделать такое видео, как для UFC, может понадобиться 300-500 генераций. Это недешево, мягко говоря. Так что сейчас наши расходы на нейросети выросли.
О, наконец мы передвинулись к UFC. Расскажи, как случилось, что именно вы делали промо к бою Махачева и Гэрри? Они сами на вас вышли?
Нет, конечно. Мы год их прогревали. Разрабатывали концепции, предлагали, перепридумывали. Это очень большая работа, главное слово здесь – настойчивость.
Видос для UFC – самый прибыльный проект студии на сегодня?
Нет. У нас есть ТВ-реклама, есть другие видео с маржинальностью 60%, они намного прибыльнее. Но тут это неважно. Это лучшая реклама для нас.
Была ли реакция от самих бойцов или топ-менеджеров UFC?
Мы общались с командой Дэйны Уайта, и они респектнули, сказали, что ролик – топ. От самих бойцов нет обратной связи – мы выпустили видео в последний момент, у них там уже весогонка заканчивалась и был непосредственно бой. Думаю, им было не до этого.
Топ-3 респекта, которые ты получал за свои ролики?
Ну, вот давайте первый зачтем от команды Дэйны Уайта. А так – мы получаем респекты от клиентов, это самое главное. ЦСКА были очень довольны роликом с Матвеем Кисляком в роли Человека-паука. Например, Кирилл Брейдо (директор по коммуникациям ПФК ЦСКА) мне через 10 минут после публикации записал войс, что его личка разрывается от добрых слов. Сказал: редко такое бывает, что и резонирует, и нравится абсолютно всем.
По каким критериям ты отличаешь нейрослоп от качественного ролика, созданного с помощью нейросетей?
Пластиковость, шаблонная композиция, шаблонные эмоции, артефакты. Да на самом деле не надо это декомпозировать, нейрослоп сразу виден.
Ответь хейтерам. Почему промо со Спайдерменом Кисляком – не слоп?
Ну, я начну с того, что у нас было очень много хейта за разные рекламные ролики на каком-нибудь Спортсе. Но Матвей Кисляк в роли Человека-паука вообще не вызвал хейта. Прям вообще, можно посмотреть комментарии. Почему это не нейрослоп? Нет ничего шаблонного, нет пластиковости, экшн прям на хорошем уровне. И юмор добавляет вкусноты.
Какой фичи в нынешних моделях нейросетей тебе не хватает?
Русского языка в Seedance 2.5.
Ты все еще живешь на Кипре. Три вещи, кроме тепла и безвэпээнного интернета, от которых кайфуешь больше всего?
Обожаю кипрских стариков – как они беззаботно сидят, пьют кофе и наслаждаются жизнью. Играют в нарды. Чувствую умиротворение, когда их вижу. Обожаю улыбчивость киприотов. Мне кажется, они искренне радуются всем вокруг. Жить в этом – кайф.
Обожаю, что мои дети говорят по-гречески и по-английски.
Насколько понимаю, ты сейчас зарабатываешь больше всего в жизни. Самое крутое, что купил себе или в подарок за последний год?
Отправил детей в прекрасную международную школу. В рублях она стоит 1,6 млн в год.
Но у меня не время дорогих подарков. В начале разговора ты спрашивал про ситуацию, когда я оказался без работы и почти без накоплений. Это наложило очень много шрамов, и теперь моя задача – сделать так, чтобы никогда-никогда не оказываться в этой ситуации снова. Даже близко к ней не подходить. Поэтому мы решили: пока не накопим на пару лет жизни без работы, никаких дорогих покупок.
Спортс писал про доход твоей компании – 37 млн за год. Давай так: чистая прибыль – больше или меньше 50%?
Меньше.
Сколько тебе нужно на семью в месяц на Кипре? Куда инвестируешь оставшиеся деньги?
У меня жена, две дочки, собака и кот. На такую семью на Кипре нужно тысяч 7 евро, и это довольно скромно. Мы тратим побольше. Все остальное, как я сказал, откладываем. Пока просто на депозиты (не в рублях), если упростить. Ничего особенного.
