Большие коробки дешевле, чем обычные на 450 г.
Дискаунтеры – пожалуй, самый популярный формат в русском ритейле 2020-х. Все больше крупных сетей конкурируют со «Светофором» и открывают свои магазины ультранизких цен – в том же сегменте работают «Первый выбор» (В1) от «Магнита» и «Чижик» от X5 Group.
Покупатели не понимают, почему нормальные бренды в дискаунтерах гораздо дешевле, чем в обычных супермаркетах. Например, почему макароны Barilla в «Чижике» стоят 169 рублей за 1 килограмм, когда даже обычные пачки по 450 граммов лежат на полках супермаркетов по более высокой цене?
Директор по маркетингу «Чижика» Александра Калюкина пришла в подкаст «Дороже денег» и объяснила систему дискаунтера. «Есть себестоимость продукта, есть затраты на магазин и есть наценка торговой сети. «Чижик» готов работать с минимальной наценкой – то есть мы зарабатываем не на высокой наценке, а на большом объеме продаж. И продавая много, потому что у нас классные цены, к нам приходит много людей, мы зарабатываем деньги», – сказала она.
Калюкина опровергла информацию, что Barilla в «Чижике» отличается от «Бариллы» в других супермаркетах, и заявила, что макароны делают на одних и тех же заводах. Она уточнила, что дискаунтер договорился об эксклюзивной коробке в 1 кг и выкупает у производителя большой объем товара. «Поэтому мы можем эти продукты продавать по действительно крутой цене», – сообщила маркетологиня.
Александра добавила, что у дискаунтере X5 Group есть лишь три вида Barilla – Fusilli (спиральки), Penne (перья) и Spaghetti (спагетти). Это самые популярные версии итальянских макарон. «На них приходится основной объем продаж, вот их мы и продаем», – сказала она. «Бантики» действительно можно не ждать – похоже, их особо не берут, а за разнообразием нужно идти в обычные ритейлеры.
Почему в «Чижике» такие низкие цены? На прайс товаров влияет высота дверного проема в магазинах
Комментарии