В России умирает один маркетплейс. Почему он загибается?
Делают еще один «Самокат», но для непродовольственных товаров.
Маркетплейс «Мегамаркет» провел неудачное переформатирование. В январе 2025-го компания, которую связывают со Сбером, свернула доставку в пункты выдачи заказов и постаматы и оставила только экспресс-курьеров от «Самоката». Теперь нельзя самому забрать вещи из удобного ПВЗ – все равно нужно гонять доставщиков на точки.
Похоже, новая стратегия не оправдывает себя – источники Shoppers’ Media сообщили о резком падении продаж «Мегамаркета» после смены позиционирования. В частности, один из продавцов систем видеонаблюдения продал в январе-феврале всего две единицы товара, а его ассортимент вынужденно сократился со 142 до шести позиций.
«Русбейс» поговорил с двумя экспертами, которые также сотрудничали с «Мегамаркетом». «Этот маркетплейс умирает прямо на глазах. Мы оттуда уже вышли, торговать там перестали, так как в этом нет никакого смысла», – заявил сооснователь бренда ароматических свечей и диффузоров Paragraph Collection Максим Попов.
В чем испортился «Мегамаркет»? Во-первых, уменьшилась зона покрытия доставки (по сути, маркетплейс сосредоточился на работе только в Москве, Санкт-Петербурге и Краснодаре). Во-вторых, теперь товары должны помещаться в курьерскую сумку – это также сократило ассортимент для заказов.
В-третьих, на «Мегамаркете» теперь можно заказать только те вещи, которые срочно нужны здесь и сейчас – это указывает на сокращение веса и габаритов. В-четвертых, всех продавцов заставляют везти товары только на склад маркетплейса. Держать заказы у себя можно, но и доставлять их придется за свой счет, компания это не оплачивает.
Похоже, если «Мегамаркет» вновь не сменит стратегию, то отпугнет уже имеющихся продавцов. Сейчас фирма заняла нишу «Самоката», но для непродовольственных товаров, и пока стратегия не очень успешна. «Для остальной продукции [не срочных товаров здесь и сейчас] есть другие маркетплейсы с обширной сетью ПВЗ. Я думаю, что текущая схема вполне жизнеспособна, но с маленьким ассортиментом», – добавил в интервью «Русбейсу» эксперт образовательного объединения «Точка развития» Алексей Матвиенко.
В Ozon появилась скидка на следующие покупки. Продавцы товаров начали раздавать всем баллы
Комментарии