Почему техника Bork такая дорогая?
Дорого и точка.
Кажется безумным продавать мультиварки за 100 тысяч рублей, чайники — за 30 тысяч рублей, зубные щетки — за 20 тысяч рублей. Но в России есть компания Bork, которая придерживается такой ценовой политики уже 20 лет.
В чем секрет Bork и почему техника компании такая дорогая?
Мы не выдумали прайсы выше, а взяли их с официального сайта производителя. Компания действительно выпускает и продает технику и вещи, которые стоят на порядок дороже аналогов. Это Xiaomi наоборот — недоступные большинству товары и попытки скрыть, что весомая часть из них произведена в Китае.
Почему у Bork такие высокие ценники? Во-первых, позиционирование — известно, что в 2001 году фирма выходила на рынок с дешевыми товарами, преимущественно изготовленными из пластика. Но затем резко поменяла стратегию. «Ниша премиум-продуктов на рынке мелкой бытовой техники раньше не была заполнена», — говорил в 2007 году коммерческий директор «М.Видео» Михаил Кучмент. Годом ранее оказалось, что Bork угадала с формированием ассортимента — ее техника оказалась в самых быстрорастущих товарных категориях.
В этом нет ничего криминального: если можете позволить себе тостер за 20 тысяч рублей или скакалку за 27 тысяч рублей, то смело покупайте. У фирмы есть история, красиво оформленный сайт, качественные материалы и расширенная гарантия на многие продукты.
Во-вторых, компания сильно вкладывается в маркетинг. Например, она организовала сеть монобрендовых бутиков, в 2006 году спонсировала трансляции ЧМ по футболу в Германии, продвигала продукцию через наружную рекламу и амбассадорство. Конечно, гигантские вложения нужно отбивать.
В заключении отметим два важных нюанса. Первый — фирма является российской, хотя в начале нулевых позицонировалась как немецкая. Например, на коробке с техникой печатали «Bork Germany». Из-за этого с фирмой часто судились и жаловались в ФАС. Второй момент — Bork не выпускает свою продукцию. Компания делает заказ у OEM-производителей со всего мира, сертифицирует ее и лепит свой логотип.
Поэтому нет ничего удивительного, если на рынке вы увидите точно такой же чайник или гриль, что у Bork, но в несколько раз дешевле. Скорее всего, технику производили на одном заводе.
Новинка! Рейтинги на «Палаче»: лучшие смартфоны во всех ценовых категориях
Нашли лучший телевизор в пределах 30 тысяч рублей. У него большая диагональ и суперудобная ОС
Комментарии